当下广告业的挑战:没有内容却硬要讲故事

2016 / 10 / 19

  当下广告业的挑战:没有内容却硬要讲故事

  10月19日

  很多人说广告行业最好的光景已经过去了,那时候几十甚至几百万服务费一个月,那时候大家都像疯子一样的去想最出人意表的创意,那时候大家满世界的飞来飞去拍片子。做广告曾经是某种品位和艺术的象征。现在我们自嘲广告狗,每天自哀自怨加班被欺负,为了工资和生计奔波。很多人甚至都不觉得自己在从事一份外表光鲜的工作了。

  是互联网改变了这一切,很多广告人还没看的很清楚。互联网给广告业带来的两大冲击是:第一,咨询和资源被共享了,以前只有广告人懂得营销知识,现在知乎微信上随便搜搜也能找到两篇像样的文章,任何人都可以掰扯几句自己的专业观点。以前只有广告人可以获取的资源入口,比如好的摄影师,好的艺术人才,现在全部人都可以找到。因此不存在只有广告人有关系网,或者说“混圈子”的必要性也不太大了。

  另一个重大冲击,是我今天特别想多讲的。就是营销沟通的手法变了。因为互联网是随时随地在线,互联网是多媒体交互,互联网是快速社交,所以做广告,从单向沟通变成双向沟通,从有事才沟通变成随时随地沟通,从服务于推广,变成所有跟消费者的接触都要承接。

澳门电子手机游戏  这么重大的改变让做广告变得空前的累。我们不可能每年只拍两三支大片就完事,然后跟客户一边喝红酒一边畅想未来。我们也不可能耸耸肩膀说,我们只负责上线前的工作,只要广告出街了,就听天由命。反正所有的营销预算有一半都浪费了,只是我们不知道浪费在哪里。

  我们每天都要想办法帮客户出广告,在微博上,在微信上,碰到重要的时刻我们还要出更高品质更大投入的广告。每一个广告出街的一刻都吹响了战争的号角,消费者有没有反馈,如何反馈,有没带来更多的商业效果,都成了被追问的必然问题。

  每天都要产出广告

  仔细琢磨一下这件事,挺可怕的。不停的讲故事,还要讲好故事,并且故事之间要有关联性并且在同一水准上。当下,我们帮客户,每一个客户,都在持续的产出内容。而最大的问题是:我们有那么多内容可以对外讲吗?

  我的很多客户对自己的微博微信运营商都有意见。大多数的反馈都是觉得代理公司做的很平,没什么意思。有的觉得自己的广告公司做的没想法,没策略,不知道自己在做什么。这些看起来是些初级问题,但却映射出里面的深层矛盾:其实在做运营的人不太清楚可以产出什么样的内容,也不知道从何写起,更不知道如何可以帮助品牌成功。简单来说,就是没有对的故事可以讲。这里说的运营人员包括广告公司,也包括品牌的负责人。

  品牌内容的策划,生成和管理是很大的课题,其实我长期都在试图分析和整理这里面的科学方法。所有问题的起始点是:我们有什么内容可以对外讲故事?大多数的品牌并没有那么多可以讲。从原料进口到制作工艺,最后到上市活动和消费者故事。这些东西掰开了揉碎了,也撑不过一年。但日复一日的运营,总需要内容。那么内容从哪来?

  很多品牌和代理公司在这点上一开始没有想清楚。开微信和微博比较盲目。这是个很意思的事,我以前曾经分享过。很多我接触的客户都回答不了为什么要开微博和微信的问题。其实在这个阶段来说,我感觉答案很简单,就是要给消费者讲故事,要让他们更了解我们。如果只是为了跟消费者对话,其实一个二十四小时运营的电话服务中心就够了。有时候电话上的服务反而来得直接和有感情。

  既然是为了讲故事,故事是什么?一千零一夜,还是十万个为什么,知音,还是VOGUE?这是要从一开始想清楚的。因为角度不同,来看的人就不同,最终留下的人也会不一样。很多时候内容的策划被想的太简单,直接被总结成换着法儿的讲品牌的事儿。所以微博微信就变成了一本品牌画册加产品使用说明。这样的内容枯燥,也不能持续出品。

澳门电子手机游戏  品牌主自然觉得广告公司把微博微信做的死气沉沉。而任何脱离了品牌和产品的内容,又绝对不能被自己发布。最后广告人开始创造一些奇怪的理论为编故事服务,比如“追热点”。热点如果追到了头,还有更多的故事可以讲吗?我相信很多人一时半会是没有答案的。

  这就是今天我想讲的问题,社交营销现阶段碰到了一个很棘手的问题。要天天讲好故事,但却没有素材可以讲。结果品牌和广告方都觉得委屈,却也想不出更好的法子了。但真的完全没有办法了吗?肯定不是。这是现代广告的挑战,也是当下广告人应该去沉浸思考的问题。

  这个问题跟以前我们帮品牌想大创意一样有趣,值得深入挖掘。一个故事可以是性感诱惑的,很多很多很多故事被串联在一起之后,如何可以性感和诱惑?而品牌讲故事的频道,也远远不止于微博微信,还有那些信息流广告,推广大号,媒体软文等等。系统,科学,又美好的讲一个系列的故事,是现在我们要去做的工作。

澳门电子手机游戏  这是整个营销和广告行业需要认清的现状,也要一起去努力回答的考卷。我和我的团队一直在摸索,实践,思考和修正。今天,我只想向大家也抛出这个问题。

澳门电子手机游戏(本文来自中国广告网)

联系我们

contact us

星宇互动文化传媒有限公司

邮编:101100

网址:www. perfugelli.com

澳门电子手机游戏010-65766163

澳门电子手机游戏邮箱:xy@perfugelli.com

地址:北京市朝阳区三间房新房路1号-动漫大厦7层

Copyright 2005-2018 Xyhudong AII rights reseved 北京星宇互动文化传媒有限公司 京ICP备14022755号-1