双11来了,文案们该如何出击?

2016 / 10 / 25

澳门电子手机游戏  双11来了,文案们该如何出击?

  10月25日

  双11购物节来了。要忙坏了吧,今年的销售冲刺就靠这一波了吧。那么文案们该如何出手,抓住顾客的钱包银行卡呢?本文给大家准备一套剁手文案。

  电商产品卖的好不好,全靠你家的产品详情页。不管你是卖衣服、零食、护肤品还是生活电器,我这里给大家准备一套剁手文案。

  让你的文案像一把好刀,让顾客忍不住剁手。

  一、服饰类

澳门电子手机游戏  双11对于购买者来说,买衣服最大的困难是什么?

澳门电子手机游戏  衣柜已经有了一堆。再买,就会戴上“败家女”的帽子。这是心理上最大的一个障碍,我们需要给她们一个梯子,给她们一个理由,把购买这件事变成一件必须要做的事情。

  给自己购买的一个理由。我们可以从哪些方面给出合理的理由?

  有两个方面。第一种就是,你不买,就会失去某些东西,带来负面的后果。第二种是,你买了,就会得到某些东西,带来好的收益。

澳门电子手机游戏  我们来看第一种思路,不买你就会失去容貌和灵魂,它们都会变丑。

  这里有一个例子,是偶像许舜英给中兴百货的经典文案。

  手为了袖子而存在

  脚为了鞋子而存在

澳门电子手机游戏  空间为了家具而存在

澳门电子手机游戏  身体为了衣服而存在

  三日不购衣便觉面目可憎

  三日不购物便觉灵魂可憎

  许舜英的出发点是提出一个观点,三日不购衣便觉面目可憎,告诉姑娘们不要委屈了自己。这是一个很好的理由,放手去买的理由。

  那么第二种思路的文案,就可以这样写。买了就有收益,收益可以是各式各样的东西。没找到案例,我就自己献丑了。

  收藏半年的毛衣

  垂涎已久的裤子

  念念不忘的包包

  以前狠不下心

  现在可以放下心

  在双11

  花钱,就是赚钱

  二、护肤类

  双11,护肤品应该是最激烈的战场了。

澳门电子手机游戏  这个时代,都不用解释你的脸多么重要了。很多人都等着双11囤货,一次性买一箱子面膜了。问题来了,买哪一家的?

  为什么要买你家的面膜?也主要两方面,一是说其他家的面膜的不好,二是说我家的护肤产品是最佳选择。

  第一种思路是,指出对手的不足,甚至蒙骗的勾当。让顾客发现这个问题,自己充当一个正义的使者。

澳门电子手机游戏  这里有一个案例,是小马宋给和士秀面膜写的文案。

双11来了,文案们该如何出击?.jpg

  第二种思路是,摆出自己的优势,告诉顾客我们花了很多精力和经验。让顾客了解一件事情,这个产品是物有所值的。

  这个是台湾阿原肥皂,它是怎么写文案让一块肥皂名声大噪的。

双11来了,文案们该如何出击?.jpg

  [干净的承诺]

澳门电子手机游戏  人生滋味繁复,请好好善待磨合的辛苦。

  口腔总是在为身体冒险,用最安全的成份对待口腔,它能替你抵抗更多。

  心服口服没有终点线,百草芬芳比不过始终的守护。

澳门电子手机游戏  守护嘴巴说出的一诺千金、守护放进嘴巴的心安理得,

澳门电子手机游戏  没有三氯沙,不放丙二醇,

  过度的摩擦剂我们剔除,有害的漂白剂不该进来。

  阿原仅以药草周全的照顾您的唇、齿、腔、龈。

澳门电子手机游戏  安心对人身,我们保证,在皮肤或口腔内部、对外对内,

澳门电子手机游戏  阿原对人所作的干净承诺,都会说话算数。

  三、零食类

  吃货,都是禁不起零食的诱惑。如果要让你的零食出现在顾客的手上,就需要增加产品的诱惑力。

  美食类文案怎么写,才能写出口水出来?除了鲜嫩可口的图片外,更多的是代入感的画面文案。

  文案看完之后,有一种刚把零食吃进嘴巴的味道。这里的最主要的技巧就是,抓关键字,然后突出关键字。

  比如你是一款辛辣的食物,你的关键字味道就是辣。

澳门电子手机游戏  怎么突出“辣”呢?找找生活关于辣的场景。能触发辣的有什么?吃辣之后会怎么样?

  1、当看见一个身材超级棒的美女,火辣辣的,看得口干舌燥。

澳门电子手机游戏  2、大中午的太阳,辣眼睛,辣皮肤。

  这些是能触发辣的场景,那么可以写相对应的文案。

澳门电子手机游戏  1、比这个S身材的美女,还够味。

澳门电子手机游戏  2、吃完之后,嘴巴里住着十个太阳。

  吃辣之后会怎么样呢?很多人去止辣。我们利用逆向思维,通过“止辣行为”来体现我们的零食够辣味。

  一般止辣行为有哪些呢?

  1、喝水。

  2、以辣攻辣。

澳门电子手机游戏  那么对应的文案可以这样写。

澳门电子手机游戏  1、温馨提示,吃前先准备一升以上的糖水。

  2、吃两包就不辣了,因为你的舌头已经麻了。

澳门电子手机游戏  同样的道理,写一款甜食也是如此。经典的民间文案“甜过初恋”,就是因为初恋能够出发“甜蜜”这个味道。

  四、电器类

  冬天很快就来了,空调热水器该出击了。

  先强调一个事实,任何电器都不是必需产品。比如热水器,可以用热水壶甚至柴火弄一锅热水洗澡。比如电风扇,可以用手动扇子取代,甚至抱一袋子冰袋过来。

澳门电子手机游戏  我来写一个反面的文案例子。

  让一个热水澡,冲淡你生活所有的疲惫。

澳门电子手机游戏  文案写的很不错(因为是自己写的,不要脸自夸下),但这文案是无效的。

  话说的没错,也说了热水澡的功能作用,但这跟热水器没直接关系。我用生一锅火,或者用水壶,都可以洗上热水澡。

  而且我相信,那些准备买热水器的人,他们以前就是这样洗热水澡的。所以,这话说了不痛不痒。

  那为什么每家每户都需要一个热水器呢?因为省事划算,可以省去很多不必要的麻烦。

澳门电子手机游戏  我们要突出的是,热水器的功能优越性。预约定时,随时洗澡。温度调控,洗得更爽。容量大,一家人都够洗。

澳门电子手机游戏  这些才是购买的热水器的理由。让顾客享受到它的舒适方便,让他们赶紧把家里的破锅破壶都扔了。

  文案可以这么写。

澳门电子手机游戏  刚进家门,热水已备好。(预约功能)

澳门电子手机游戏  不冷不烫,刚刚好舒适。(温度调控)

澳门电子手机游戏  不舍得出来,那就呆在浴室。(水容量大)

  文案能够救活一个产品?这不一定,但文案能让你的产品加分,甚至是脱胎换骨。如果你的产品足够好,你需要文案如虎添翼。如果你的产品一般,那么好文案是最后的武器,绝地反击。

澳门电子手机游戏  文案们。磨好刀,向双11进击吧。

(本文来自梅花网)

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