2017年,我们要怎么学文案呢?

澳门电子手机游戏2017 / 01 / 11

  2017年,我们要怎么学文案呢?

  1月11日

2017年,我们要怎么学文案呢?

澳门电子手机游戏  新的一年又到了,每一年都是新的,但却好像也都是旧的。

  总是励志要努力的你,是不是在去年时,已经知道那些方式会失败了呢?

  我们总是在失败中学习嘛,没有人是一次就厉害的。

澳门电子手机游戏  这公众号开也要一年了,虽然没到大红大紫,但倒也是有一些朋友时常来互动。

  感谢你们,我写文不为什么,就为了让你看见而已,我们一起学习成长,就是收获。

  那这新的一年,我们该怎么学文案呢?

  常看我文的人知道,我这里不丢什么学习资源和俗称的干货的,那些我相信其他公众号都会整理了,大家往那边去吧。

澳门电子手机游戏  我就说些心里的干货,能取多少即是。

  这篇也不开原创了,想拿的即去,上面这些前言也都可以删掉没关系。

  有越来越人开始学习,或了解如何学习,就是我的目的了。

澳门电子手机游戏  好了,前言说完,进到正题。

  新的一年,我们该怎么学文案呢?

  2017年是有趣的一年,罗胖刚讲完第二次跨年演讲,似乎证明这事还做得下去。

  而他提到了时间战场这事,说起来也是以前提过了,再次浓缩后依然感动了一大批人。

澳门电子手机游戏  回首过去,展望这一年,我们拉出了三条线,是我们今年该学习的目标。

澳门电子手机游戏  1.让文案有内容。

  2.让文案有行动。

  3.给文案黏着力。

澳门电子手机游戏  在这里要先说一下我们团队写文案的方式,才可以了解为什么这是我们学习的目标。

  我个人是属于教学型的文案师,为了带团队跟学生,因此我必须要有办法把自己脑袋里的东西,抽取、简化、逻辑式的整理出来,才能够让学生了解该如何学习。

  我很少讲关于创意思考的事,我认为创意是一种礼物,每个人都有属于自己的创意。

澳门电子手机游戏  而我认为文案是商业,商业上比拼的不是创意,而是实践的能力。

  比起创意的写文案,我认为逻辑式的写文案是更稳定的产出。

  因此我们团队在写文案,都是以结构式文案在写的。

  每一则文案我们都会拆出不同区块,然后讨论并确定这一个区块该写什么内容,并讨论之间的逻辑与影响顺序,拍版后才开始撰写,最后成品出来后会再讨论这样的结构与内容是否符合目的。

澳门电子手机游戏  所以我们每一个区块都有其意义,也让我们能够更快速与精确的产出所需要的文案。

澳门电子手机游戏  简单解释到这里,即使你不是这样写也没关系,这不过是我们习惯的方式而已。

  那今年为什么要学习的这三条线,以及该如何落实呢?我们一条条来说。

  一.让文案有内容

澳门电子手机游戏  这是我们今年就开始做的,也是我常在讲文案时的核心内容。

  文案是有影响力的文字,我说这时代的文案,就是内容。

澳门电子手机游戏  比起你用什么词句,更重要的是你用这些词句表达了什么想法。

  过去写文案爱搞文字游戏,但是经过了这几年我们越来越了解到。

  真正会影响人们,让人记忆深刻,往往是那些朴实的文字。

  而会让人愿意传播分享的,则是那些简单文字里所传达出深刻的思想。

  好吧,还是很多人很喜欢那种美的醉的晕的意境式文案,就让他们写去吧。

澳门电子手机游戏  会走心的文案,往往是一句就说中你心事的,往往是问出一个让你在意的问题的。

澳门电子手机游戏  所以不要再写那些高大上却不知所云的文案了。

澳门电子手机游戏  什么奢华新宠、极致飨宴、绝美质感、风华万千...拼再多的形容词也拼不出消费者心中的一个画面。

  今年,写文案请写个内容吧。

澳门电子手机游戏  让你的文案里面有故事、有知识、有细节、有收获。

  让人们看完你的文案,感受到自己不一样了,好像学到点东西,好像得到些力量,好像看见一个新的世界。

澳门电子手机游戏  好像,跟那些没看过的人,不一样了。

澳门电子手机游戏  要让你写的文案,在消费者心中感受到不同,我们就应该把不同的东西加进去。

澳门电子手机游戏  在过去几年,我们已经充份感受到内容带来的力量,更被无数的内容洗过我们的版面,也分享过许多干货与知识。

澳门电子手机游戏  唯有这些精彩的内容,才会让我们的东西在消费者心中感到不一样。

  那文案里写内容,该写什么呢?

  可以看以下的文章:

  如何写出产品厉害之处?|修练文

  文案要以解决问题为目的。

  如何把产品的优势写的具体一点?|干货

  当然这都是过去的文章,今年还会在这部份着墨更多。

  重点在于,我们不再是渲染夸张的文句来吸引消费者。

  而是透过给予消费者帮助,给予他们知识、情绪,来取得他们的认同。

  我们不是单单在展示文案而已。

澳门电子手机游戏  而是让他们喜欢读你的文案,看完你的文案。

  因此,每一位文案,都该学习如何写内容、创作内容。

  不会写内容的文案,我祝你们能够一直行找到合拍的老板,持续的走下去。

  二.让文案有行动

  这条虽然是我们过去常讲的,文案要能够影响人们的行动才有价值。

  但是为什么今年要特别以这个为目标呢?

  因为注意力越来越少了。

澳门电子手机游戏  去年我们写过这一篇:写文案不是为了吸引目光,而是占据你的时间。

  一些人看了觉得不以为然,还是觉得写那么长,消费者会看吗?或觉得写文案又不是在写文章,何必写成那样。

澳门电子手机游戏  我祝福他们,希望他们的读者永远记得他。

  今年我们要做的,不只是占据时间而已,因为这样是不够的,越来越多人要抢消费者的时间了,因此我们不该只是抢时间。

  我们要抢的是动能。

澳门电子手机游戏  一个很简单的道理,一个消费者走进百货公司里头,在里面待了一整天,但最后却没有买任何东西,这样得到了他整天的时间,却没有在他身上取得更多价值,这样有意义吗?

澳门电子手机游戏  再比如说,开游乐园的,消费者在你们乐园里玩一整天,结果你只赚他一张门票,这样岂不是可惜吗?

  以此延伸到更深一层,我们在消费者心中的位置,是根据我们所宣传的定位吗?

  一堆品牌喜欢把自己定位的高大上,说自己是走高端路线,结果呢?东西根本卖不出去,要不就是降价出售。

  还有些喜欢说自己用的料与品质,都跟高级品牌是同一种的,因此自己也是高级品牌的稍次品而已。

澳门电子手机游戏  消费者照样不理你啊。

  品牌定位不是自己怎么说的,而是最终消费者是如何认定你的。

  当然这之中有一系列的品牌策略可以讲,包括定价、营销、设计、服务...等,我们今天不说这么多。

澳门电子手机游戏  我们就说,要透过让消费者行动,来成就你的品牌定位。

  所以我们讲的是动能。

  消费者愿意在你这边花时间之外,更重要的是他们愿意为你的品牌做什么?

  他愿意为你的品牌排队吗?

澳门电子手机游戏  他愿意将你的品牌分享给别人吗?

  他愿意照你说的游戏规则,乖乖的集点换限量赠品吗?

  他愿意照你文案写的,看完后转发给三个朋友吗?

澳门电子手机游戏  他愿意在看完你的文案,付出行动吗?

  你可能会说,这那是我可以控制的?

澳门电子手机游戏  是啊,我们无法控制消费者的行动,但我们可以传达我们的思想给他们,以达到他们愿意行动的地步。

  简单说,为什么许多人看到限量,就会觉得想赶快购买?

  为什么许多人看到小孩照片就想点赞?

澳门电子手机游戏  为什么许多人看到新产品发表,就会多看两眼。

澳门电子手机游戏  其实还有许多方式,可以让消费者产生行动,可以看以下文章得到些启发。

澳门电子手机游戏  这时代消费者在乎什么?

  关于写文案,我们谈的是不同维度的事。

  太看重创意,是你文案写不好的原因。

澳门电子手机游戏  今年我们会找出,并跟大家分享更多让消费者行动的方式。

澳门电子手机游戏  当然,很多套路只可意会,不可明说,因此这字里行间的分享,也就只能让同路人体会了。

澳门电子手机游戏  而关于动能的落实,就是我们要去思考。

澳门电子手机游戏  你每一篇文案,你想要让消费者产生什么行动?

  即使只是个点赞,即使只是留言,那每一点行动都在考验着你是否能驱动消费者的意志。

  时间是有限的,而动能则是另外创造的。

  大多数人有很多时间,但他们却很少愿意行动。

  像是玩游戏的人们,他们并不是没有时间,相反的他们还希望杀时间,而游戏内的各种机制,让他们愿意付出了大量的行动。

  过去我们抢消费者的注意力,现在则是要抢他们的行动力。

  当一个消费者愿意为你行动,跟你产生良性互动,那不论时间的多寡,我们都在这消费者心中,留下了一个位置了。

澳门电子手机游戏  这时代过眼即忘的东西太多了,只有行动可以让人持续不忘。

澳门电子手机游戏  说到这,我不知道你体会多少了。

  这跟我们第三条线是最有关系的,我们接着说。

  三.给文案黏着力

  黏着力这词并不陌生,在谈品牌时通常也会谈到这词。

澳门电子手机游戏  但为什么我把这件事放在最后,并且要特别说是这一年要学习的事呢?

澳门电子手机游戏  在过去的一年,我们看见太多品牌只专注在搞营销活动,玩段子,打爆款追热点。

澳门电子手机游戏  简单说,大家都在拼运气。

  过去随着各种红利的出现,大家都在拼当先进者,拼第一,拼快速扩张,拼事场份额。

澳门电子手机游戏  而不是拼产品好坏、拼技术高低、拼终身价值、拼产业永续。

澳门电子手机游戏  大家用着中奖的心态在创业,用着各种段子在测试消费者,用各类文案在闯关。

  暂时成功者会跳出来说自己好像找出点规律,但却再不久后就倒闭,那规律也根本是一种幸存者谬误而已。

  如果写文案也是碰运气,拿一些词句拼拼凑凑,然后主管跟着卖蒙,丢到市场去打水漂。

  你们没有策略,每一则文案都是从零开始,都是在赌中奖而已啊。

澳门电子手机游戏  因此这一年,我们应该要学会如何让自己的文案有黏着度。

澳门电子手机游戏  什么是黏着度?就是人们看完后离不开,舍不得离开后,下一次会想再回来看的。

澳门电子手机游戏  所以我前面说的两条线,最终要回到这一条线上。

  我们要专注在累积我们的文案风格。

  杜蕾斯的文案风格那么多年了,不只是他们把啪啪啪说得有趣,是因为人们一见到那风格就知道是杜家的。

澳门电子手机游戏  现在许多人常说营销要搞社群,然后举办一堆吸粉活动,我说这是那是做社群,你们根本只是想抽奖撞大运而已啊。

澳门电子手机游戏  你根本在这网上跟其他品牌有所不同,你根本就没有自己的品牌风格,你不过是看着人家写什么热就跟着写。

澳门电子手机游戏  在这不确定的时代,唯一确定的就是你自己。

澳门电子手机游戏  你要成为怎样的人,你可以成为怎样的人,你想打造什么品牌,你可以成为什么品牌。

  你该做的,是累积你的风格,创造你的文案黏着度,让人们对你念念不忘,让人们在遇到事时,第一个想到的是你。

  看似老哏的说法,其反应的是这一两年大家都不尝试积累,只想抢快,拼速度,抢市场,然后一起倒。

  结果还去羡慕那些积累多年,慢慢浮出水面的成果。

  你不开始累积,怎有被注意到的机会。

澳门电子手机游戏  2016浮躁的过了,那今年是不是可以开始静下心来,好好的累积了呢?

澳门电子手机游戏  创造黏着度不过是个词句,背后展现出来的是你品牌的深度。

澳门电子手机游戏  还有每一个文案自己的程度。

  关于这点,可参考以下文章:

  你们说要做内容,那你到底一天写多少字呢?

  你以为自己真的有好奇心吗?

  在这浮躁的时代,能不能坐下心来写一篇文章?

澳门电子手机游戏  什么叫深度思考?|思考干货

  这部份是我们一直在谈到的,真正学习文案的方式,不是去看怎么创意思考,怎么追热点,怎么写软文,怎么下标...等的方式。

澳门电子手机游戏  而是你该为自己的脑袋装进更多东西,让这些知识与生活去碰撞,然后融合出属于你的风格与特色。

  这样的文字,才有黏着度可言。

澳门电子手机游戏  你写的不是品牌的销售,而是你品牌的价值展现;

澳门电子手机游戏  你发的公众号不是一堆宣传与软文,而是你品牌传达的思想与意念。

  有风格与没风格的文案,是很容易发现的。

澳门电子手机游戏  而那些还在问,如何创造自己风格的文案,则还是摸不透这件事。

  你没有自己的思考,没有自己的累积,何来的自己的风格呢?

  新的一年,让你的文案有黏着度,你该从现在知道自己要走的路。

  你要成为怎样的人?

  你想打造怎样的品牌?

  你想写怎样的文案来介绍你的品牌?

澳门电子手机游戏  朝向你的目标而走,你才会产生风格,你的文案也才会有黏着力。

澳门电子手机游戏  这是今年,最重要的一件事。

  结语:

澳门电子手机游戏  不确定性这事,我们在2016年说过了,但是不确定后终究会有很多东西开始确定。

  新的一年,给大家三条线之外,也给你们三句话。

澳门电子手机游戏  多给自己目标,少给方向。

澳门电子手机游戏  多累积自己,少追逐别人。

澳门电子手机游戏  多体会知识,少炫耀知识。

澳门电子手机游戏  这些都不只是文案上的学习,更是人生上的学习。

  因为,文案即是人生。

澳门电子手机游戏  我们写得从来都不只是一个句子而已。

澳门电子手机游戏  而是我们的人生记录。

澳门电子手机游戏  2017年,让我们踏实的面对人生,认真的生活,走出自己的路。

(文章来自中国广告网)

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